Pergi ke acara langsung di mana pelatih atau mentor Anda memberikan ceramah, seminar, kursus, atau lokakarya adalah tempat yang bagus untuk bertemu orang-orang yang berpikiran sama yang mungkin menjadi klien potensial.

Saya mencoba pergi ke satu acara langsung setiap tahun, dan saya selalu menemukan cukup arahan yang juga jualan online menghadiri acara yang menjadi klien saya.

Penghasilan dari klien tersebut lebih dari dibayarkan untuk investasi dalam perjalanan dan menghadiri acara langsung.

Salah satu cara untuk menemukan acara adalah dengan masuk ke milis influencer di industri Anda. Pilih orang-orang yang memiliki agenda yang juga akan bermanfaat dan menarik bagi Anda.

Anda juga dapat Google kalender acara untuk acara di daerah Anda atau lokasi lain yang ingin Anda kunjungi.

Tentu saja, itu akan menjadi dua kali lebih baik jika Anda memilih suatu acara di mana Anda akan belajar sesuatu yang bernilai untuk bisnis Anda sendiri. Maka pada dasarnya Anda akan membunuh dua burung dengan satu batu — lebih banyak pengetahuan untuk bisnis Anda dan lebih banyak petunjuk untuk bisnis Anda.

Pastikan untuk mengambil banyak kartu nama tetapi juga memiliki cara untuk melacak dengan siapa Anda berbicara sehingga Anda dapat menindaklanjutinya setelah acara.

Terakhir, pastikan untuk melakukan tindak lanjut Anda tepat setelah acara sehingga orang-orang ingat siapa Anda.

Kiat

Banyak pelatih bertanya kepada saya, “Di mana saya dapat menemukan prospek yang berkualitas secara offline?” Berikut beberapa tips:

  • Rapat Jaringan seperti BNI, Rapat, kelompok wirausaha lokal, Toastmaster, dan Kamar Dagang setempat
  • Acara langsung – cari yang ditargetkan untuk target pasar Anda
  • Grup pendukung lokal yang menangani masalah dan kekhawatiran klien ideal Anda
  • Memiliki stan di pameran pekerjaan lokal, pameran bisnis, atau acara lain yang menarik prospek ideal Anda
  • Mulai dukungan lokal Anda sendiri atau grup bisnis dan undang komunitas atau kirim undangan individu ke orang yang Anda kenal yang mungkin memenuhi syarat sebagai calon pelanggan

Paradigma Jaringan Baru

Jaringan adalah peluang untuk menemukan orang yang selaras dengan Anda. Tapi ini tentang membangun hubungan, bukan hanya mendapatkan penjualan. Ada tren baru dalam jaringan yang harus Anda bisnis modal kecil waspadai. Paradigma lama adalah “Bagaimana saya bisa mendapatkan perhatian mereka? Bagaimana saya bisa menemukan prospek baru?” Paradigma baru itu adalah “Apa yang diinginkan atau dibutuhkan orang ini? Bagaimana saya bisa melayani mereka? Bagaimana saya bisa menyelesaikan masalah mereka?”