Berikut ini rangkuman keuntungan dan kerugian relatif dari media periklanan yang paling sering digunakan oleh usaha kecil.

Televisi

Televisi menyediakan sarana untuk menjangkau banyak orang dalam waktu singkat. Bisnis kecil biasanya akan menggunakan televisi spot atau televisi kabel. Iklan televisi spot ditempatkan di satu stasiun di satu pasar. Jumlah audiens target yang melihat iklan Anda bergantung pada berapa banyak penonton yang menonton stasiun televisi pada waktu tertentu. Iklan kabel ditempatkan baik di saluran televisi kabel lokal atau di jaringan kabel. Jumlah orang yang dijangkau oleh iklan kabel bergantung pada penetrasi kabel dan pemirsa saluran kabel / program di pasar tertentu. Di luar jangkauan televisi, keuntungan tambahannya adalah kemampuannya untuk menyampaikan pesan Anda dengan penglihatan, suara, dan gerakan. Kerugian dari iklan televisi adalah biayanya yang relatif lebih tinggi – baik dari segi waktu tayang dan produksi, advertising lamanya penayangan yang terbatas, waktu siarannya yang singkat (sehingga sulit untuk menyajikan pesan yang rumit atau terperinci) dan banyak iklan lainnya yang berantakan. Iklan televisi mungkin memerlukan banyak eksposur untuk mencapai retensi pesan dan tindakan konsumen. Selain itu, banyak iklan yang dianggap mengganggu, mendorong pemirsa untuk beralih saluran untuk menghindarinya.

Waspadalah terhadap stasiun yang tidak ditonton siapa pun. Sebelum membuat komitmen, lakukan survei informal singkat terhadap pelanggan dan staf Anda untuk mengetahui persentase dari mereka yang menonton saluran yang Anda pertimbangkan. Apa yang benar tentang periklanan secara umum juga berlaku untuk televisi: Periklanan dapat berhasil untuk Anda hanya jika dilihat, didengar atau dibaca.

Radio

Radio, seperti televisi, memiliki kemampuan untuk menjangkau banyak konsumen dengan cepat. Keuntungan utama radio terletak pada kemampuannya untuk secara efisien menargetkan segmen konsumen yang ditentukan secara sempit. Beragam format program radio memungkinkan pengiklan memasang iklan ke hampir semua audiens target. Di luar keunggulan ini, radio biasanya digunakan oleh bisnis kecil karena relatif murah (baik dalam hal waktu siaran dan biaya produksi) dan karena tenggat waktu untuk memasang iklan radio relatif singkat, sehingga memberikan fleksibilitas yang lebih bagi pengiklan. Kekurangan radio adalah: 1) pengiklan terbatas pada pesan audio sehingga tidak ada identifikasi produk atau layanan visual, 2) kekacauan iklan bisa tinggi dan 3) paparan pesan singkat dan cepat. Mirip dengan televisi, beberapa eksposur mungkin diperlukan untuk retensi pesan dan tindakan konsumen. Selain itu, pendengar dapat mengubah stasiun radio untuk menghindari iklan.

Jika Anda bisa menemukan stasiun yang pendengarnya cocok dengan profil pelanggan Anda, radio memang bisa mendongkrak penjualan. Ingatlah, bagaimanapun, bahwa keefektifan radio terkait langsung dengan waktu saat iklan mengudara dan frekuensi pengulangannya. Pilihlah slot waktu ketika prospek Anda kemungkinan besar akan mendengarkan dan kemudian membeli jumlah airtime terbesar yang Anda mampu. Jika Anda perlu menghemat, gunakan tempat yang lebih pendek; tiga titik 10 detik mungkin lebih efektif daripada satu titik yang berjalan selama 30 detik.

Koran

Surat kabar mengizinkan pengiklan untuk menjangkau banyak orang dalam wilayah geografis tertentu. Iklan surat kabar memiliki beberapa keuntungan untuk bisnis kecil. Pertama, pengiklan memiliki fleksibilitas dalam hal ukuran dan penempatan iklan di koran. Kedua, paparan iklan tidak terbatas, sehingga pembaca dapat meluangkan waktu mereka dengan pesan Anda. Terakhir, tenggat waktu yang singkat memungkinkan respons yang cepat terhadap perubahan kondisi pasar. Kekurangan dari iklan surat kabar meliputi: 1) menurunnya jumlah pembaca dan penetrasi pasar, 2) ruang iklan yang mahal, 3) iklan kompetitif yang berantakan dan 4) jangka waktu yang relatif singkat (surat kabar biasanya dibaca sekali kemudian dibuang), sehingga membutuhkan banyak penyisipan.

Tanyakan pada departemen periklanan surat kabar lokal dan regional Anda. Dapatkan demografi, tarif, dan ikhtisar tentang cakupan layanan periklanan yang mereka sediakan. Beberapa surat kabar, terutama yang lebih kecil, dapat berfungsi sebagai biro iklan dan konsultan Anda tanpa biaya tambahan. Mereka biasanya dapat menulis dan merancang iklan Anda dan dapat memberi tahu Anda tentang pengaturan koperasi, di mana pemasok Anda berbagi biaya iklan yang menyertakan nama, logo, atau keduanya. Beberapa bahkan dapat membantu Anda dengan merchandising atau mengatur iklan terkait dengan bisnis lain atau di media lain. Terlebih lagi, mereka dapat memberi tahu Anda dari pengalaman edisi dan bagian mana yang memberikan demografi yang paling sesuai dengan produk atau layanan Anda.

Baca Juga: Pengirim Drop SaleHoo Wholesale Memberi Bisnis Online Anda Keuntungan Mendapatkan Lebih Banyak Keuntungan

Majalah

Majalah memberi pengiklan sarana untuk menjangkau khalayak yang sangat bertarget. Grup tertentu dapat dijangkau dengan menempatkan iklan di majalah yang konten editorialnya mengkhususkan diri pada topik yang menarik untuk target tersebut. Ini berlaku untuk konsumen dan publikasi bisnis. Menempatkan iklan di majalah yang memiliki fokus geografis, demografis, atau gaya hidup yang jelas dapat menjangkau audiens. Di luar kemampuannya untuk menjangkau khalayak tertentu, keuntungan majalah mencakup masa iklan yang relatif lama dan pemaparan iklan yang berulang (majalah biasanya dilihat beberapa kali sebelum dibuang), kualitas reproduksi yang sangat baik, dan nilai penerusan. Kerugian dari majalah termasuk waktu tunggu yang lama, fleksibilitas terbatas dalam hal penempatan dan format iklan dan potensi biaya tinggi dalam produksi dan penempatan.

Luar ruangan (Billboard)

Iklan luar ruang biasanya digunakan untuk memperkuat atau mengingatkan konsumen tentang pesan iklan yang dikomunikasikan melalui media lain. Keuntungan dari iklan luar ruang adalah kemampuannya untuk benar-benar mencakup pasar dan frekuensi menonton yang tinggi. Kerugian dari iklan luar ruang terkait dengan waktu menonton. Karena target konsumen biasanya bergerak, iklan luar ruang harus berkomunikasi dengan kata-kata yang minimal. Pesan baliho harus sederhana, langsung dan mudah dipahami.

Surat Langsung

Pengiklan surat langsung menggunakan milis bertarget untuk menjangkau pemirsa yang sangat terspesialisasi. Selain pemborosan rendah dalam pemaparan iklan, surat langsung memberi pengiklan fleksibilitas tinggi dalam penyajian pesan. Kerugian dari surat langsung termasuk biaya per kontak yang relatif tinggi, kesulitan dalam mendapatkan milis yang diperbarui dan akurat dan kesulitan untuk menarik perhatian audiens. (Surat langsung sering dianggap “surat sampah”.)

Periklanan Co-op

Studi industri baru-baru ini mengungkapkan bahwa miliaran dolar yang ditujukan untuk membantu bisnis mengurangi anggaran periklanan mereka tidak diklaim setiap tahun karena banyak pemilik tidak tahu tentang periklanan koperasi. Bentuk periklanan yang relatif tidak dikenal, koperasi adalah pengaturan pembagian biaya di mana produsen dan pemasok memberikan bantuan keuangan untuk program periklanan pelanggan. Seringkali dapat membuat perbedaan dalam apakah bisnis kecil mampu untuk beriklan atau tidak. Periklanan kerja sama bekerja dalam berbagai cara. Misalnya, pengecer dapat membeli barang dari pabrikan dan memperoleh dana koperasi berdasarkan jumlah pembelian. Dana tersebut dapat dikembalikan dalam bentuk potongan tunai, kredit ke akun pengecer, atau dalam produk.

Promosi

Promosi dapat menciptakan kegembiraan dan bisnis baru jika memberikan nilai yang solid kepada pelanggan Anda. Salah satu promosi yang selalu sukses adalah dengan menyatakan diri Anda sebagai zona bebas pajak (yaitu, jangan membebankan pajak penjualan kepada pelanggan Anda). Yang lainnya adalah menawarkan layanan gratis dengan pembelian item, seperti perubahan gratis, pemasangan gratis, Jasa pembuatan Neon Box Full Akrilik yogyakarta atau jenis hadiah lainnya, seperti pemotongan rumput gratis dengan pembelian mesin pemotong rumput baru. Keberhasilan tradisional lainnya adalah mengadakan kontes di toko Anda untuk mendapatkan barang dagangan gratis atau sekadar menggambar kartu nama pelanggan setiap minggu untuk mendapatkan layanan atau barang gratis.

Item Khusus

Pertimbangkan untuk menggunakan barang-barang khusus dalam upaya promosi Anda: pulpen, tas jinjing, kalender, kaus oblong, magnet kulkas, dan sejumlah barang lain yang dicetak dengan nama, logo, atau pesan Anda. Beberapa mungkin hadiah; beberapa mungkin membawa muatan nominal. Masing-masing membuat nama Anda dapat diakses tidak hanya oleh pelanggan yang menggunakan, memakai atau membawa barang tetapi juga untuk prospek yang melihat pelanggan dengan itu. Kunci dari barang-barang khusus adalah cita rasa. Anda harus memilih item dan tampilan yang akan dipilih oleh pelanggan untuk dibeli sendiri dan yang cocok dengan keseluruhan pesan yang Anda coba komunikasikan tentang bisnis Anda dan produk atau layanannya.

Mempelajari cara membujuk dan memengaruhi akan membuat perbedaan antara mengharapkan penghasilan yang lebih baik dan penghasilan yang lebih baik. Waspadai kesalahan umum yang dilakukan presenter dan pembujuk yang menyebabkan mereka kehilangan kesepakatan.

Kesimpulan

Persuasi adalah bagian teka-teki yang hilang yang akan memecahkan kode untuk secara dramatis meningkatkan pendapatan Anda, meningkatkan hubungan Anda, dan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan, kapan pun Anda inginkan, dan memenangkan teman seumur hidup. Tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak uang dan pendapatan yang hilang karena ketidakmampuan Anda untuk membujuk dan memengaruhi. Pikirkan tentang itu. Anda yakin Anda telah melihat beberapa kesuksesan, tetapi pikirkan saat-saat Anda tidak dapat menyelesaikannya. Pernahkah ada saat Anda tidak menyampaikan maksud Anda? Apakah Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu? Sudahkah Anda mencapai potensi penuh Anda? Apakah Anda mampu memotivasi diri sendiri dan orang lain untuk mencapai lebih banyak dan mencapai tujuan mereka? Bagaimana dengan hubungan Anda? Bayangkan bisa mengatasi keberatan sebelum terjadi, tahu apa yang dipikirkan dan dirasakan prospek Anda, merasa lebih percaya diri dengan kemampuan Anda untuk membujuk.

Merek dagang Kurt Mortensen adalah Magnetic Persuasion; Alih-alih meyakinkan orang lain, ia mengajarkan bahwa Anda harus menarik mereka, seperti magnet yang menarik kiriman logam. Dia mengajarkan bahwa penjualan telah berubah dan konsumen menjadi lebih skeptis dan sinis secara eksponensial dalam lima tahun terakhir. Kebanyakan pembujuk hanya menggunakan 2 atau 3 teknik persuasi padahal sebenarnya ada 120 yang tersedia! Pesan dan programnya telah membantu ribuan orang dan akan membantu Anda mencapai kesuksesan yang belum pernah terjadi sebelumnya baik dalam bisnis maupun kehidupan pribadi Anda.